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如何建立和完善企业营销体系？

什么是企业营销体系？

企业营销体系是指企业为实现其营销目标而建立的一套组织结构、制度和程序。它是企业营销活动的基础，是企业开展营销工作的重要保障。

为什么要建立和完善企业营销体系？

企业建立和完善营销体系的目的是为了提高营销效率，实现营销目标。具体来说，企业营销体系可以帮助企业：

1、明确营销目标和任务；

2、合理配置营销资源；

3、提升营销活动的协同性；

4、强化市场信息的收集和分析；

5、加强对营销结果的监督和考核。

如何建立和完善企业营销体系？

建立和完善企业营销体系，需要企业根据自身的情况，结合市场环境的变化，进行科学的规划和设计。一般来说，企业建立和完善营销体系可以按照以下步骤进行：

1、明确营销目标和任务。企业营销体系的建立和完善，首先要明确营销目标和任务。营销目标应具体、可衡量、可实现、相关和有时间限制。

2、分析市场环境。企业营销体系的建立和完善，需要对市场环境进行深入分析，了解市场需求、竞争对手、经济环境、技术环境、法律环境等因素。

3、确定营销策略。在分析市场环境的基础上，企业需要确定营销策略，包括目标市场、产品定位、价格策略、分销策略和促销策略等。

4、设计营销组织结构。企业营销体系的建立和完善，需要设计合理的营销组织结构，以明确各部门的职责权限，理顺工作流程，提高营销效率。

5、建立营销制度和程序。企业营销体系的建立和完善，需要建立健全营销制度和程序，规范营销活动，确保营销工作的顺利开展。

6、配备营销人员。企业营销体系的建立和完善，需要配备合格的营销人员，并对营销人员进行培训，提高营销人员的业务素质和技能。

7、实施营销计划。在建立和完善好营销体系后，企业需要制定营销计划，并组织实施营销计划，以实现营销目标。

8、监督和考核营销结果。企业营销体系的建立和完善，需要加强对营销结果的监督和考核，及时发现问题，并采取措施改进工作。

四、建立和完善企业营销体系需要注意的问题

在建立和完善企业营销体系时，企业需要注意以下几个问题：

1、营销体系要与企业战略相一致。营销体系是企业战略的组成部分，因此，营销体系的建立和完善必须与企业战略相一致，以确保营销活动能够为实现企业战略目标服务。

2、营销体系要适应市场环境的变化。市场环境是不断变化的，因此，企业需要根据市场环境的变化，不断调整和完善营销体系，以确保营销体系能够适应市场环境的变化，满足市场需求。

3、营销体系要不断创新。营销体系是一项动态的系统，因此，企业需要不断创新营销体系，以适应市场环境的变化，满足消费者需求，提高营销效率。

4、营销体系要注重团队合作。营销体系的建立和完善是一个复杂的过程，需要各部门的密切合作，因此，企业需要注重团队合作，以确保营销体系能够顺利建立和完善。